Publica PRO – wenn ein guter Klebebinder noch besser wird

Auch wenn Softcover-Produkte nicht mehr wie noch vor einem Jahrzehnt mit Auflagen von Hunderttausenden, ja Millionen Exemplaren gedruckt werden, hat die Hochleistungs-Klebebindung immer noch eine grosse Bedeutung. Weil wir an die Zukunft hochwertiger Prospekte und Broschüren glauben, lancieren wir in diesem Herbst mit dem Publica PRO eine neue Klebebinder-Generation in drei Leistungsklassen.
 
Zwar werden wegen der Konkurrenz digitaler Verzeichnisse immer weniger Telefonbücher gedruckt. Und umfangreiche Ganzjahres-Kataloge von Versandhäusern sind oft periodisch herausgegebenen, saisonalen Broschüren in kleineren Auflagen gewichen. Doch auch wenn E-Commerce das Produktmarketing verändert hat, gibt es immer noch ein Marketingmedium, an das kein Newsletter und keine noch so attraktiv gestaltete Website heranreichen. Ich spreche vom haptischen Gefühl und der visuellen Anziehungskraft eines auf Hochglanzpapier gedruckten Produktkatalogs.
 
Erst Katalog durchstöbern, dann kaufen
Für viele Leute bleibt es eben etwas Besonderes, einen schön gedruckten Katalog von 200 Seiten und mehr in der Hand zu halten und diesen in aller Ruhe jederzeit und überall anschauen zu können. Denken Sie nur an einen Top-Brand wie IKEA. Haptische Kataloge zeigen nicht nur auf, wie wichtig die Kunden und die vermittelte Marke sind, sondern die Anbieter unterstützen die Konsumenten auch dabei, sich die Produkte zu Hause vorzustellen und zu verstehen, welche Vorteile sie bieten.
 
So tätigen gemäss Studien 75 Prozent der Verbraucher einen Kauf, nachdem Sie einen Katalog durchstöbert hatten. Wer dieses Marketingmedium also ignoriert, ist selber schuld. Gedruckte Kataloge berühren mehr Sinne, als es Online-Werbung kann. Man kann einen Katalog jederzeit zur Hand nehmen – auch ohne Internetverbindung – und wird nicht von anderen Dingen abgelenkt. Kataloge sind Bücher, die Geschichten über Marken erzählen.
 
Ein unentbehrliches Verkaufsinstrument
Ein typisches Beispiel hierfür ist die Tourismusbranche – auch wenn diese aktuell besonders unter der Corona-Pandemie leidet. So schrieb Markus Flick, Unternehmenssprecher des Schweizer Marktführers DER Touristik Suisse, neulich in einem Internet-Forum: «Regelmässige Umfragen bestätigen uns, dass gedruckte Kataloge weiterhin einem Bedürfnis unserer Mitarbeitenden mit Beratungsfunktion und unserer Kunden entsprechen. Das digitale Angebot ist zweifellos gross, wird vielfach aber auch als unübersichtlich wahrgenommen. Hier schaffen Kataloge für viele eine wertvolle Abhilfe – sie präsentieren empfohlene, auf sie zugeschnittene Produkte von erfahrenen Reiseveranstaltern.» Und Christoph Huckele, Head Of Marketing des Schweizer Anbieters Knecht Reisen, doppelt nach: «Ein gut gemachter Katalog ist in unseren Augen ein unentbehrliches Verkaufsinstrument am Schalter.»
 
Publica PRO mit zahlreichen Innovationen
Um qualitativ hochstehende Kataloge zu produzieren, vertrauen viele Kunden weltweit auf Klebebinder von Müller Martini. Und seit diesem Herbst bieten wir ihnen im Hochleistungs-Segment mit der neuen Generation Publica PRO ein neues Softcover-System mit modernem Maschinendesign, einfacher Bedienung, fortschrittlicher Technik und optimierten Prozessen an. Es überzeugt mit einem hohen Netto-Output, bester Qualität, kurzen Umrüstzeiten, kaum Stoppern und wenig Makulatur.

Das Nachfolgemodell des im weltweiten Markt mit über 150 installierten Linien bestens etablierten KM 412 wartet mit zahlreichen Innovationen auf.
 

Drei Leistungsklassen
Die für Zeitschriften, Kataloge und Magazine mit hohen Auflagen wie geschaffene Klebebindelinie gibt es in drei Leistungsklassen: 12 000, 15 000 und 18 000 Takte pro Stunde (siehe Grafik). Mit der 12 000-Takte-Version können auch Hardcover-Buchblocks produziert werden, und die Rückenverstärkung ist durch den Einsatz einer Fälzelstation möglich.
 

 
Seine volle Flexibilität spielt der Publica PRO gemeinsam mit der 18 000 Takte pro Stunde leistenden Saugband-Zusammentragmaschine ZU 842 mit ihren austauschbaren Anlegern aus. Im Leistungsbereich bis 12 000 Takte pro Stunde ist die ZU 832 eine ökonomische Alternative.
 
Die Standardanleger bis 3 mm (optional möglich sind jedoch auch Extra-Anleger bis 5 mm Signaturenstärke möglich) können dank der modularen Bauweise einfach durch einen Zupfbogenanleger für Bogen mit Vorfalz an der Bindeseite ausgetauscht werden. Der Kartenkleber KK 842 verarbeitet ein grosses Produktspektrum (Beikleber/ Karten/ Booklets/ CD in Hüllen/ Warenproben). Auch das elektrostatische Fixieren von Werbeträgern ist als Option möglich.
 
Der erste Publica PRO läuft in Braunschweig – «Aus zwei mach eins»
Die 2020 ihr 175-Jahr-Jubiläum feiernde Westermann Druck GmbH nahm vor Kurzem in ihrem Werk in Braunschweig den weltweit ersten Publica PRO in Betrieb. Das deutsche Traditionsunternehmen konzentriert sich von bisher drei Produktionsstandorten neu auf deren zwei – in Braunschweig und in Zwickau. Ursprünglich plante die Westermann Druck GmbH, die jährlich rund 33 Millionen Softcover-Produkte mit Schwerpunkt Zeitschriften, Magazine, Katalog und (Schul-) Bücher fertigt, vom stillgelegten Werk in Landau einen Müller Martini-Klebebinder Corona nach Braunschweig (wo 230 Leute beschäftigt werden) zu verlegen und dort mit zwei Linien zu produzieren.
 
Mittels eines detaillierten Businessplans legten wir unserem Kunden jedoch dar, dass eine Neuinvestition in modernste Technologie wesentlich wirtschaftlicher ist als das Betreiben zweier älterer Anlagen. Das Motto «Aus zwei mach eins» überzeugte die Firma, und so fiel die Wahl auf den Publica PRO15. Hinzu kommt eine 18-Stationen-Zusammentragmaschine ZU 842, während Westermann in der Peripherie auf bestehende (Müller Martini-)Systeme vertraut.
 
Was für Westermann galt, dürfte meiner Ansicht für viele Buchbindereien und Druckereien mit Weiterverarbeitung weltweit zutreffen: Sie produzieren oft mit älteren Klebebindern mit langen Rüstzeiten und kurzen Taktzahlen. Für diese ist «Aus zwei mach eins» die richtige Devise – und der Publica PRO die ideale Lösung.
 


Herzlich,
Ihr Lukas Budde
Produktmanager bei Müller Martini in Rahden