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Comment les nouveaux marchés mènent à une situation gagnant-gagnant-gagnant

DS Graphics et Allied aux USA, DATEV en Allemagne – trois entreprises innovantes de l’industrie des arts graphiques, font confiance aux solutions Finishing de Muller Martini pour leurs petits tirages et leurs imprimés personnalisés.

«A une époque, nous pensions qu’Internet allait détruire l’industrie de l’impression», se souvient Jeff Pallis, président et PDG de DS Graphics à Lowell dans l’état du Massachusetts aux Etats-Unis. «Et pourtant, Internet ne détruit pas notre industrie – il la modifie seulement. Pour notre société en tout cas, Internet a ouvert de nouvelles opportunités.» Et ces dernières se traduisent d’une façon remarquable dans les livres comptables de cette entreprise familiale. En effet, tandis que l’impression traditionnelle a reculé d’environ 10 pour cent ces dernières années, DS Graphics a, dans le même temps, enregistré une croissance de 15 à 20 pour cent sur les nouveaux marchés. «Grâce à ces nouveaux marchés», souligne Jeff Pallis, «nous avons atteint en 2015 le meilleure résultat de toute l’histoire de notre société.»

Parmi les domaines à plus forte croissance de DS Graphics, il y a le Variable Data Printing. «Nous travaillons de plus en plus avec les banques de données», dit Jeff Pallis. «Ainsi, nous pouvons gagner des clients avec des catalogues personnalisés encore plus ciblés. Cela représente trois avantages essentiels. Nos donneurs d’ordres économisent de l’argent, car ils peuvent éviter les pertes par dispersion. Les clients finaux économisent du temps, car ils ne reçoivent que les publicités qui les intéressent vraiment. Et pour nous, il s’agit là d’un modèle économique intéressant – une situation classique de gagnant-gagnant-gagnant.»

Cependant, l’impression (numérique) de tous les produits individualisés et personnalisés, comme le publipostage, les manuels, différents registres et beaucoup d’autres instruments de marketing est une chose, mais un façonnage efficace en est une autre. «Garantir aussi une vitesse de production élevée au niveau du façonnage est le défi décisif à relever», déclare Jeff Pallis. C’est la raison pour laquelle DS Graphics fait confiance à la Primera Digital de Muller Martini pour l’encartage-piquage. Quant aux machines, cela se passe aujourd’hui, selon Jeff Pallis, de la même façon que pour les demandes des clients. «Nos clients veulent des produits imprimés personnalisés, nous cherchons donc des solutions machines personnalisées.»

Vareo – La brocheuse parfaite pour les tirages à l’unité

Chez DATEV à Nuremberg en Allemagne, on fabrique des produits en tirages à l’unité depuis déjà deux décennies. Or jamais jusqu’à présent, les développements technologiques pour son activité principale n’avaient encore parfaitement répondu aux attentes ce pionnier allemand comme ils le font aujourd’hui. D’une part, il y a les systèmes numériques qui simplifient considérablement l’impression en série de tirages unitaires. Et d’autre part, DATEV dispose aujourd’hui, avec la Vareo sur laquelle chacune des trois pinces est dotée de son propre servomoteur et donc entraînée individuellement, d’une brocheuse répondant parfaitement aux exigences de la palette de produits de l’entreprise.

Il y a quelques mois encore, DATEV exploitait trois petites brocheuses d’un autre fabricant pour ces petits tirages. Celles-ci ont été remplacées par la Vareo. Le facteur décisif de l’investissement était le fait que grâce à un niveau d’automatisation élevée – conformément au slogan «Finishing 4.0» de Muller Martini à la drupa – les utilisateurs ne soient pas obligés de caler en permanence la machine manuellement. «Nous avons pu réduire nos délais de façon considérable», déclare Robert Gebhard, responsable de l’équipe design et du service expédition chez DATEV. «Pour nous, la technologie Vareo possède un fort potentiel et nous sommes sur le point de développer de nouveaux produits à couverture souple pour nos clients.»

Des solutions – pas seulement des machines

Les produits complexes, dont les éléments imprimés proviennent très souvent de plus de trois sources différentes, sont également la spécialité d’Allied Printing Services, Inc. à Manchester dans le Connecticut/USA. Les contenus des cahiers sont imprimés en offset bobine et la couverture en offset feuilles. A cela s’ajoutent des éléments de l’impression numérique, comme des cahiers quatre pages entiers ou des coupons personnalisés collés correspondant à l’adresse imprimée sur la quatrième de couverture. «Dans le domaine de la communication, les produits imprimés vont continuer de jouer un rôle important», affirme le PDG et président John G. Sommers jr. «Mais aujourd’hui, nous devons manier les données de manière optimale. Car le marché est devenu bien plus exigeant et son association aux données bien plus étroite. Nos clients veulent toucher leurs lecteurs avec des imprimés ciblés.»

Comme de tels produits exigent une production intelligente, Allied fait confiance à la Primera de Muller Martini équipée d’un système d’imprimante jet d’encre et d’une télésurveillance Fastech. L’Asir 3 de l’encarteuse-piqueuse garantit que les cahiers dotés de codes-barres soient positionnés dans le bon ordre et que les produits soient correctement agrafés. «Muller Martini a largement contribué à l’accélération du workflow», souligne Jonathan S. Kaufman, vice-président senior pour le développement technique. «Car aujourd’hui, ce ne sont plus seulement des machines qui sont demandées, mais bien des solutions complètes.»

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